SALES TANPA MARKETING ADALAH PENDERITAAN

Blog Bang Elmu - Sekian lama berprofesi sebagai seorang Sales Representative di Industri Alat berat, namun sebagai Blogger ini kali pertama saya akan menyebarkan "Elmu" perihal dunia  Sales dan Marketing  (pemasaran dan penjualan).

Harapan saya sampaikan ini mampu menyampaikan manfaat bagi anda yang ingin memulai sebuah bisnis, baik secara offline maupun online.

Untuk seri Sales dan Marketing kali ini kita akan pelajari dulu apa itu Marketing atau Pemasaran dan Apa itu Sales (penjualan).

Di masyarakat pada umumnya menganggap bahwa  Sales dan Marketing  itu ialah sama, sehingga banyak kerancuan yang timbul. Bahkan pelaku di dunia Marketing dan Sales sendiri, kadang mencampur adukan keduanya.
Pembahasan perihal definisi Marketing dan Sales serta perbedaan diantara keduanya menjadi penting, biar sebuah bisnis apakah itu secara perorangan atau pun organisasi mampu benar-benar mencapai target mereka yaitu LABA

Secara definisi Marketing ialah bentuk komunikasi antara anda dan konsumen anda dengan goal atau tujuan menjual produk anda atau jasa kepada mereka. Atau  aktivitas untuk mengetahui apa yang pasar inginkan untuk dibeli ketika ini dan masa mendatang,

Marketing juga perlu mengubah pemahaman pasar menjadi perangkat dan taktik untuk menarik minat pasar terhadap produk atau jasa yang mereka jual.

Menyampaikan nilai (value) dari produk atau jasa merupakan aspek dasar dari Marketing.  Dalam Marketing dikenal istilah 4P (Four P) :

#Product (produk):  Indentifikasi dan Pengembangan Produk Anda

#Price (harga) : Penentuan Harga

#Placement (penempatan) : Menempatkan posisi produk dan jasa anda dipasar untuk menjangkau konsumen

#Promotion (Promosi) : Mengembangkan seni administrasi promosi 

Marketing bukanlah periklanan. Marketing itu mencari apa yang diinginkan orang banyak, kenapa mereka menginginkannya dan berapa banyak mereka akan membelanjakan uang mereka. 

Sementara Periklanan ialah promosi dari sebuah produk atau jasa atau organisasi. Yang menampilkan fitur dan mempromosikan manfaat dan keunggulan dari apa yang diiklankan.

Marketing harus membantu organisasi melihat bagaimana kebutuhan untuk memodifikasi penawaran peoduk, harga dan komunikasi sehingga sesuai dengan kebutuhan dari distrubition channel dan pelanggan. Dengan kata lain Marketing ialah penyelaras antara perusahaan  dengan pelanggan sekarang dan akan datang.

Marketing juga bertugas mempersiapkan seni administrasi pemasaran dengan menyampaikan program-program penjualan bagi Sales sebagai persenjataan untuk menunjukkan pruduk dan jasa hingga terjadi nya kontrak penjualan atau deal.

Sedangkan Sales ialah Individu atau organisasi yang melaksanakan serangkaian proses untuk menerima pembeli bagi barang atau jasa. Sales berbicara perihal kebutuhan pembeli, perihal motivasi pembeli untuk bertindak.

Sales ialah sales! ia mengubah sebuah undangan (inquiry) atau lead menjadi kontrak atau pembelian. Sales bukan market research, business development atau advertising (periklanan).

Nah dari kedua definisi tersebut terlihat perbedaan yang terang antara Sales dan Marketing, dengan mengetahui perbedaan diantara keduanya, sebuah organisasi bisnis mampu merencanakan perkembangan bisnisnya. Meskipun berbeda namun keduanya memiliki sebuah persamaan yaitu sama-sama bertujuan untuk menyampaikan profit bagi organisasi bisnis.

Sales tanpa Marketing  maka Sales akan menderita.

Seperti berburu menggunakan bambu runcing menangkap beruang. Kemungkinan berhasil ada, tapi kemungkinan luka dicakar-cakar beruang yang marah itu pasti hehehe.

Seorang pemburu jago pun tidak akan memperoleh buruan tanpa senjata. Pasar yang selalu berubah secara konstan. Maka peran Marketing ialah berada di depan dari perubahan (kaya cenayang aja), dan membantu para pemburu melihat dimana mereka harus berburu dan menyediakan peralatan berburu yang tepat. Jika Marketing hanya fokus hanya menyiapkan senjata untuk hari ini, maka tidak ada yang memperhatikan kemana industri bergerak atau kemana perusahaan akan berburu setelahnya.

Jika  marketing hanya fokus menjadi sales support, maka masa depan dari sebuah perusahaan akan hilang. Karena sekali lagi marketing harus berada didepan perubahan.

Semoga dengan artikel ini kita mampu lebih memahami pengertian perihal Marketing dan Sales serta perbedaannya. 

Bagikan Artikel ini